Сайт ProFABERLIC

Программа для Руководителей структур - урок 3

УРОК 1. Успешный бизнес с Faberlic
УРОК 2.
Как из привычных действий создать систему мероприятий
УРОК 3. 3 секрета работы с Бизнес-партнерами
УРОК 4. Массовый рекрутинг – основа бизнеса
УРОК 5. Все о мотивации покупателей

УРОК 3. 3 секрета работы с Бизнес-партнерами

В этом блоке вы узнаете

— Как определить Ключевого Бизнес-партнера?

— 3 секрета работы с Бизнес-партнерами:

Секрет 1. Сопровождение до результата
Секрет 2. Своевременная мотивация
Секрет 3. Создание личного бренда

ПОЧЕМУ НЕ ВСЕ КОНСУЛЬТАНТЫ РАСТУТ В БИЗНЕСЕ?

ПРИЧИНА 1: Нежелание выходить из зоны комфорта

Решение: Поставьте мотивирующую цель!

ПРИЧИНА 2 (почему нет роста) : Неумение анализировать и планировать свою деятельность

Решение: Научитесь работать с отчетами!

ПРИЧИНА 3: Отсутствие четкой системы действий по каждому бизнес-процессу

Решение: Систематизируйте свою деятельность

ПРИЧИНА 3: Отсутствие Ключевых Бизнес-партнеров

Решение: Создайте команду Ключевых!

Как построение системы действий сказывается на структуре?

Бизнес-партнеры:

все Консультанты структуры, участвующие в Маркетинг-плане

КЛЮЧЕВЫЕ Бизнес-партнеры:

Консультанты структуры, участвующие в Маркетинг-плане и заинтересованные в активном построении структуры.

Определите готовность к росту

Одно маленькое действие, важнее 1000 намерений.

Наличие цели
Активность
Выполнение задач поставленных наставником
Нацеленность на получение результата
Готовность выходить за рамки привычных действий

Коллаж ключевых бизнес партнеров

Цель: создать команду ключевых Бизнес-партнеров

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

 1. напишите свою цель в бизнесе

2. вклейте свое фото в центральную рамку

3. вклейте фотографии своих ключевых Бизнес-партнеров

4. поставьте цель: заполнить пустые рамки фотографиями людей – ваших ключевых Бизнес-партнеров, которых Вы постараетесь привлечь в Вашу команду в ближайшее время

ПОИСК БИЗНЕС-ПАРТНЕРОВ

Вне структуры

Инструмент - Бизнес-встреча

  • Промостойка
  • Список знакомых
  •  Реклама
  • Флешмоб
  • Рекомендации
  • Канал YouTube
  • Соцсети
  •  Headhunting

Внутри структуры

Инструмент - Мотивационная встреча

  • Постоянно активные Консультанты
  • Привилегированные Покупатели
  • Продавцы

ТРИ СЕКРЕТА РАБОТЫ С БИЗНЕС-ПАРТНЕРАМИ

1. Сопровождайте ключевых Бизнес-партнеров до получения ими результата

2. Своевременно поднимайте мотивацию Бизнес-партнеров

3. Развивайте личный бренд

Сопровождение по направлениям

РАБОТА С ЦЕЛЯМИ

ОБУЧЕНИЕ

СЕКРЕТ 1

Сопровождайте Ключевых Бизнес-партнеров до получения ими результата

Сопровождение в работе по постановке цели

1. Пробуждение желаний
Методы:
Вопросы, заставляющие задуматься
«Ключ»
«Разговор о жизни»
2. Постановка целей, наполнение объемом
3. От целей к конкретному плану действий

Анализ и планирование (пример)

ОЛГ (отчет «Итоговые показатели»):

124,20 балла

Количество Консультантов с ЛО > 0:

2

План на период:

600 баллов

Необходим прирост:

600 – 124,20 = 475,8 баллов

(средняя стоимость балла = 100 рублей)

47 580 / _A_ = ___ Новых Консультантов, прошедших 1 шаг Стартовой программы

A - Сумма 1-го шага Стартовой в ценах КОНСУЛЬТАНТА

Цель:

привлечь ___ НК с 1 шагом по Стартовой программе

Статистика Компании:

1 шаг Стартовой программы проходит 80% от общего количества Новых Консультантов

Личная статистика:

10 новых контактов (промостойка) – 2 Новичка с заказом

1 час работы на промостойке – 10 контактов

ВОПРОС:

Сколько контактов нужно собрать?
Время работы за период?
Время работы за неделю?
Чистота и длительность проведения мероприятий?

Корректировка цели и составление плана работы с учетом статистики:

Цель: ___ Новичков с заказом

Необходимо собрать: ___ контактов

Время работы в период: ___ часов

Время работы в неделю: ___ / 3 недели = ___ часов

Частота и длительность проведения мероприятий: ___________

пример:

план 44 новичка с заказом

Контакты:

10 контактов — 2 новичка / 220 контактов — 44 новичка

Время работы в период:

1 час-10 контактов /  22 часа — 220 контактов 

Время работы за неделю:

22 /3 недели = 7 часов

Частота и длительность проведения мероприятий:

7 дней по 1 часу,

2 дня по 3,5 часа,

2 раза в неделю по 3 часа + 1 раз 1 час

 

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:

Используя отчет «Итоговые показатели» Вашего Бизнеспартнера, вместе с ним составьте план работы по рекрутингу на ближайший период для выхода следующую квалификацию.

Сопровождение в обучении

Техника «5 шагов к умению»

Главное – последовательное прохождение по всем этим этапам.

Именно в этом случае Консультант получает и знания, и навыки работы.

А после обучения он может повторить все Ваши действия, работая уже со своими Новичками.

Сопровождая Новичка в обучении в Академии Faberlic, активно используйте «План работы Наставника»

КАЛЕНДАРЬ АКТИВНОСТИ В РАБОТЕ С БИЗНЕС-ПАРТНЕРАМИ

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:

составьте план действий по сопровождению Ваших Бизнеспартнеров по обучению

1. Проведите мотивационную встречу с Вашими ключевыми Бизнес-партнерами.

2. Проанализируйте ситуацию и определите их потребность в обучении.

3. Помогите Вашим Бизнес-партнерам запланировать обучение в Академии Faberlic на ближайшие даты.

4. Проконтролируйте приобретение билетов, помогите зарегистрироваться на pruffme.com.

5. Сопровождайте во время обучения, используя План действий для Наставника.

СЕКРЕТ 2

Своевременно поднимайте мотивацию Бизнес-партнеров

Индивидуальное признание

Проведение мотивационной встречи. Задачи встречи:

  • Подъем уровня энтузиазма Бизнес-партнера
  • Своевременная обратная связь
  • Немедленное признание достижений
  • Планирование работы     

Публичное признание

  •  Итоговое собрание структуры
  •  Поздравление на ПВ
  •  Рассылка в чатах структуры
  •  Праздничные мероприятия
      

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:

Cоставьте свой список — с чем Вы будете поздравлять своих
Бизнес-партнеров.

ИТОГОВОЕ СОБРАНИЕ СТРУКТУРЫ

Задачи

Подведение итогов прошедшего периода
Постановка планов на новый период
Распределение проектов и задач
Награждение Бизнес-партнеров
Повышение уровня мотивации Бизнес-партнеров

Подготовка к проведению итогового собрания структуры

 1. Анализ отчета «Итоговые показатели»

  • динамика развития
  •  % прироста структуры
  • вклад каждого Бизнес-партнера
  • из чего сложились продажи
    ючевые показатели:
    ОЛГ
    Количество Новых Консультантов (с заказом и без)
    количество Консультантов в структуре / активных Консультантов
    % активности группы

2. Подведение итогов структурных конкурсов

  • Самый большой личный объем
  • Самое большое количество Новых Консультантов с заказом
  • Лучший прирост за период
  • Самый результативный участник флешмоба, мастер-класса
    3. Составление списков по номинациям
  • Новые Консультанты с 1 шагом Стартовой программы
  • Новые Наставники
  • Новые квалификации
    4. Подготовка и оформление призов и подарков для награждения Консультантов

Сценарий проведения итогового собрания структуры

  • Подведение итогов периода
  • Новости Компании
  • План действий на период Объявление новых конкурсов
  • Поздравления
  • Истории успеха от Консультантов
  • Мотивация от Руководителя структуры
  • Завершение встречи

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:

 Запланируйте дату проведения итогового собрания Вашей структуры, подготовьте и проведите его.

МАТРИЦА МЕРОПРИЯТИЙ ДЛЯ БИЗНЕС-ПАРТНЕРОВ

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:

дополните матрицу мероприятий своими методами работы
.

СЕКРЕТ 3

Развивайте личный бренд

Почему идут именно к Вам?Много энергии, «горят глаза»

  • Постоянное саморазвитие
  • Высокие результаты
  • Эффективная система работы
  • Атмосфера доверия
  • Комфортное взаимодействие
    Выгоды создания личного бренда
  • Создает дополнительную ценность
  • Обеспечивает лояльность Бизнес-партнеров, покупателей и клиентов
  • Дает постоянную энергию для продвижени
  • Дает конкурентные преимущества

Шаги формирования личного бренда
• Определите свои сильные и слабые стороны
• Перечислите выгоды сильных сторон
• Улучшайте имидж
• Учитесь и развивайтесь
• Продвигайте свой бренд

Вопросы для самоанализа 1. Какими словами Вас описывают люди? 2. Чем Вы отличаетесь от других? В чем Ваша уникальность? 3. Каковы Ваши сильные и слабые стороны? 4. Что Вам нужно изменить в своем характере, поведении, отношении к людям, чтобы соответствовать имиджу, который хотите создать? 5. Готовы ли Вы меняться? 6. Какие действия Вы предпримете завтра, на следующей неделе?

Где продвигать свой личный бренд?

  • Соцсети, Интернет
  • Конференции, выставки
  • Презентации, мастер-классы, вебинары
  • Экспертиза (Академия Faberlic, Лига предпринимателей …)

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

 1. Подготовить целевой коллаж «Команда ключевых» 2. Провести 3 Мотивационные встречи с целью выявления Ключевых Бизнес-партнеров 3. Заполнить свой Календарь активности 4. Провести ревизию составляющих Личного бренда

тел.+7(915) 515 20 87 Людмила