Программа для Руководителей структур - урок 3
УРОК 1. Успешный бизнес с Faberlic
УРОК 2. Как из привычных действий создать систему
мероприятий
УРОК 3. 3 секрета работы с Бизнес-партнерами
УРОК 4. Массовый рекрутинг – основа бизнеса
УРОК 5. Все о мотивации покупателей
УРОК 3. 3 секрета работы с Бизнес-партнерами
В этом блоке вы узнаете
— Как определить Ключевого Бизнес-партнера?
— 3 секрета работы с Бизнес-партнерами:
Секрет 1. Сопровождение до результата
Секрет 2. Своевременная мотивация
Секрет 3. Создание личного бренда
ПОЧЕМУ НЕ ВСЕ КОНСУЛЬТАНТЫ РАСТУТ В БИЗНЕСЕ?
ПРИЧИНА 1: Нежелание выходить из зоны комфорта
Решение: Поставьте мотивирующую цель!
ПРИЧИНА 2 (почему нет роста) : Неумение анализировать и планировать свою деятельность
Решение: Научитесь работать с отчетами!
ПРИЧИНА 3: Отсутствие четкой системы действий по каждому бизнес-процессу
Решение: Систематизируйте свою деятельность
ПРИЧИНА 3: Отсутствие Ключевых Бизнес-партнеров
Решение: Создайте команду Ключевых!
Как построение системы действий сказывается на структуре?
Бизнес-партнеры:
все Консультанты структуры, участвующие в Маркетинг-плане
КЛЮЧЕВЫЕ Бизнес-партнеры:
Консультанты структуры, участвующие в Маркетинг-плане и заинтересованные в активном построении структуры.
Определите готовность к росту
Одно маленькое действие, важнее 1000 намерений.
Наличие цели
Активность
Выполнение задач поставленных наставником
Нацеленность на получение результата
Готовность выходить за рамки привычных действий
Коллаж ключевых бизнес партнеров
Цель: создать команду ключевых Бизнес-партнеров
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
1. напишите свою цель в бизнесе
2. вклейте свое фото в центральную рамку
3. вклейте фотографии своих ключевых Бизнес-партнеров
4. поставьте цель: заполнить пустые рамки фотографиями людей – ваших ключевых Бизнес-партнеров, которых Вы постараетесь привлечь в Вашу команду в ближайшее время
ПОИСК БИЗНЕС-ПАРТНЕРОВ
Вне структуры
Инструмент - Бизнес-встреча
- Промостойка
- Список знакомых
- Реклама
- Флешмоб
- Рекомендации
- Канал YouTube
- Соцсети
- Headhunting
Внутри структуры
Инструмент - Мотивационная встреча
- Постоянно активные Консультанты
- Привилегированные Покупатели
- Продавцы
ТРИ СЕКРЕТА РАБОТЫ С БИЗНЕС-ПАРТНЕРАМИ
1. Сопровождайте ключевых Бизнес-партнеров до получения ими результата
2. Своевременно поднимайте мотивацию Бизнес-партнеров
3. Развивайте личный бренд
Сопровождение по направлениям
РАБОТА С ЦЕЛЯМИ
ОБУЧЕНИЕ
СЕКРЕТ 1
Сопровождайте Ключевых Бизнес-партнеров до получения ими результата
Сопровождение в работе по постановке цели
1. Пробуждение желаний
Методы:
— Вопросы, заставляющие задуматься
— «Ключ»
— «Разговор о жизни»
2. Постановка целей, наполнение объемом
3. От целей — к конкретному плану действий
Анализ и планирование (пример)
ОЛГ (отчет «Итоговые показатели»):
124,20 балла
Количество Консультантов с ЛО > 0:
2
План на период:
600 баллов
Необходим прирост:
600 – 124,20 = 475,8 баллов
(средняя стоимость балла = 100 рублей)
47 580 / _A_ = ___ Новых Консультантов, прошедших 1 шаг Стартовой программы
A - Сумма 1-го шага Стартовой в ценах КОНСУЛЬТАНТА
Цель:
привлечь ___ НК с 1 шагом по Стартовой программе
Статистика Компании:
1 шаг Стартовой программы проходит 80% от общего количества Новых Консультантов
Личная статистика:
10 новых контактов (промостойка) – 2 Новичка с заказом
1 час работы на промостойке – 10 контактов
ВОПРОС:
Сколько контактов нужно собрать?
Время работы за период?
Время работы за неделю?
Чистота и длительность проведения мероприятий?
Корректировка цели и составление плана работы с учетом статистики:
Цель: ___ Новичков с заказом
Необходимо собрать: ___ контактов
Время работы в период: ___ часов
Время работы в неделю: ___ / 3 недели = ___ часов
Частота и длительность проведения мероприятий: ___________
пример:
план 44 новичка с заказом
Контакты:
10 контактов — 2 новичка / 220 контактов — 44 новичка
Время работы в период:
1 час-10 контактов / 22 часа — 220 контактов
Время работы за неделю:
22 /3 недели = 7 часов
Частота и длительность проведения мероприятий:
7 дней по 1 часу,
2 дня по 3,5 часа,
2 раза в неделю по 3 часа + 1 раз 1 час
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
Используя отчет «Итоговые показатели» Вашего Бизнеспартнера, вместе с ним составьте план работы по рекрутингу на ближайший период для выхода следующую квалификацию.
Сопровождение в обучении
Техника «5 шагов к умению»
Главное – последовательное прохождение по всем
этим этапам.
Именно в этом случае Консультант получает и
знания, и навыки работы.
А после обучения он может повторить все Ваши
действия, работая уже со своими Новичками.
Сопровождая Новичка в обучении в Академии Faberlic, активно используйте «План работы Наставника»
КАЛЕНДАРЬ АКТИВНОСТИ В РАБОТЕ С БИЗНЕС-ПАРТНЕРАМИ
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:
составьте план действий по сопровождению Ваших Бизнеспартнеров по обучению
1. Проведите мотивационную встречу с Вашими ключевыми Бизнес-партнерами.
2. Проанализируйте ситуацию и определите их потребность в обучении.
3. Помогите Вашим Бизнес-партнерам запланировать обучение в Академии Faberlic на ближайшие даты.
4. Проконтролируйте приобретение билетов, помогите зарегистрироваться на pruffme.com.
5. Сопровождайте во время обучения, используя План действий для Наставника.
СЕКРЕТ 2
Своевременно поднимайте мотивацию Бизнес-партнеров
Индивидуальное признание
Проведение мотивационной встречи. Задачи встречи:
- Подъем уровня энтузиазма Бизнес-партнера
- Своевременная обратная связь
- Немедленное признание достижений
- Планирование работы
Публичное признание
- Итоговое собрание структуры
- Поздравление на ПВ
- Рассылка в чатах структуры
- Праздничные мероприятия
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:
Cоставьте свой список — с чем Вы будете поздравлять своих
Бизнес-партнеров.
ИТОГОВОЕ СОБРАНИЕ СТРУКТУРЫ
Задачи
Подведение итогов прошедшего периода
Постановка планов на новый период
Распределение проектов и задач
Награждение Бизнес-партнеров
Повышение уровня мотивации Бизнес-партнеров
Подготовка к проведению итогового собрания структуры
1. Анализ отчета «Итоговые показатели»
- динамика развития
- % прироста структуры
- вклад каждого Бизнес-партнера
- из чего сложились продажи
ючевые показатели:
• ОЛГ
• Количество Новых Консультантов (с заказом и без)
• количество Консультантов в структуре / активных Консультантов
• % активности группы
2. Подведение итогов структурных конкурсов
- Самый большой личный объем
- Самое большое количество Новых Консультантов с заказом
- Лучший прирост за период
- Самый результативный участник флешмоба, мастер-класса
3. Составление списков по номинациям - Новые Консультанты с 1 шагом Стартовой программы
- Новые Наставники
- Новые квалификации
4. Подготовка и оформление призов и подарков для награждения Консультантов
Сценарий проведения итогового собрания структуры
- Подведение итогов периода
- Новости Компании
- План действий на период Объявление новых конкурсов
- Поздравления
- Истории успеха от Консультантов
- Мотивация от Руководителя структуры
- Завершение встречи
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:
Запланируйте дату проведения итогового собрания Вашей структуры, подготовьте и проведите его.
МАТРИЦА МЕРОПРИЯТИЙ ДЛЯ БИЗНЕС-ПАРТНЕРОВ
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:
дополните матрицу мероприятий своими методами работы
.
СЕКРЕТ 3
Развивайте личный бренд
Почему идут именно к Вам?Много энергии, «горят глаза»
- Постоянное саморазвитие
- Высокие результаты
- Эффективная система работы
- Атмосфера доверия
- Комфортное взаимодействие
Выгоды создания личного бренда - Создает дополнительную ценность
- Обеспечивает лояльность Бизнес-партнеров, покупателей и клиентов
- Дает постоянную энергию для продвижени
- Дает конкурентные преимущества
Шаги формирования личного бренда
• Определите свои сильные и слабые стороны
• Перечислите выгоды сильных сторон
• Улучшайте имидж
• Учитесь и развивайтесь
• Продвигайте свой бренд
Вопросы для самоанализа 1. Какими словами Вас описывают люди? 2. Чем Вы отличаетесь от других? В чем Ваша уникальность? 3. Каковы Ваши сильные и слабые стороны? 4. Что Вам нужно изменить в своем характере, поведении, отношении к людям, чтобы соответствовать имиджу, который хотите создать? 5. Готовы ли Вы меняться? 6. Какие действия Вы предпримете завтра, на следующей неделе?
Где продвигать свой личный бренд?
- Соцсети, Интернет
- Конференции, выставки
- Презентации, мастер-классы, вебинары
- Экспертиза (Академия Faberlic, Лига предпринимателей …)
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
1. Подготовить целевой коллаж «Команда ключевых» 2. Провести 3 Мотивационные встречи с целью выявления Ключевых Бизнес-партнеров 3. Заполнить свой Календарь активности 4. Провести ревизию составляющих Личного бренда
