Сайт ProFABERLIC

Программа для Руководителей структур

УРОК 1. Успешный бизнес с Faberlic
УРОК 2.
Как из привычных действий создать систему мероприятий
УРОК 3. 3 секрета работы с Бизнес-партнерами
УРОК 4. Массовый рекрутинг – основа бизнеса
УРОК 5. Все о мотивации покупателей

УРОК 1. Введение в успешный бизнес с Faberlic

В этом блоке вы узнаете

— Почему сотрудничать с Faberlic выгодно
— Из чего складывается доход Консультанта выше квалификации Директор
— Как анализировать информацию в отчетах
— Как запланировать работу, основываясь на полученных данных

ПОЧЕМУ БИЗНЕС С FABERLIC ВЫГОДНО?

 • FABERLIC – третья в мире косметическая компания по темпам роста
бизнеса
Более 23 — х лет на российском рынке
Миллиардный объем продаж
8 000 000 семей
• Более 40 стран
• Высокие ценности — 5 принципов
Faberlic
• Востребованная продукция
• Привлекательный Маркетинг-план Лидерские бонусы

5

ПРИНЦИПОВ FABERLIC:

Любовь. К миру, Родине, культуре и языку

Успех. Достижение новых высот и финансового благополучия

Уникальность. Продвижение уникальных товаров и услуг

Ответственность. За свое здоровье и здоровье своей семьи

Развитие. Совершенствование себя и вдохновение людей вокруг

ИЗ ЧЕГО СКЛАДЫВАЕТСЯ ДОХОД КОНСУЛЬТАНТА ВЫШЕ КВАЛИФИКАЦИИ ДИРЕКТОР

ОСНОВНОЙ ДОХОД + ДОПОЛНИТЕЛНОЕ ВОЗНАРАЖДЕНИЕ

ОСНОВНОЙ ДОХОД

Вознаграждение от Компании от 3 до 23 % - 18 раз в год

Директорские бонусы

 • Для начисления Директорских бонусов в полном объеме необходимо иметь ОЛГ не менее 3 000 баллов.
• ОЛГ, указанный в таблице, – минимально необходимый для получения звания и единовременной квалификационной выплаты.

Дополнительное вознаграждение

• Квалификационный бонус
• Быстрый старт
• Бонус стабильности
• Бонус развития
• Бонус материнства и
усыновления

Бонус материнства и усыновления

  • От Вице-Директора и выше
  • ОЛГ от 1 500 баллов
  • ОС от 15% до 23%
  • Минимум 8 периодов за последний год
  • За каждого родившегося или усыновленного ребенка
  • 18 раз в год
  • ЛО не менее 50 баллов

 ВАЖНО!
Для квалификации на звание «Директор» необходимо в течение любых 8 перио из 18 последних удерживать ГО и ЛО, соответствующие уровню объемной скидки (ОС) в 23%, а именно: — выполнять требование к объему личной группы (ОЛГ) в 3 000 баллов и более, и — выполнять требование к личному объему (ЛО) в 50 баллов и более.
Звание, по которому начислен Квалификационный бонус,
закрепляется на год (18 последующих периодов).
Более полную информацию о бонусах Faberlic Вы можете получить
здесь: 1. Брошюра «Маркетинг-план» 2. Сайт Faberlic.com: «Бизнес с FABERLIC»/ «План развития»

ПОЧЕМУ НЕ ВСЕ КОНСУЛЬТАНТЫ РАСТУТ В БИЗНЕСЕ?

1: Нежелание выходить из зоны комфорта

2: Неумение анализировать и планировать свою деятельность

3: Отсутствие четкой системы действий по каждому бизнес процессу

4: Отсутствие ключевых бизнес партнеров

ПРИЧИНА 1: Нежелание выходить из зоны комфорта

Решение: Поставьте мотивирующую цель!

ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ

Желание-основа мотивации

Технология постановки цели SMART

Правила постановки цели

АКЦЕНТЫ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ

Экологичность 

— Результат рождается из действий

— Правило Парето

 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ: проверьте Вашу цель на экологичность:
Как я буду чувствовать себя, когда достигну поставленной цели?
Как другие люди будут чувствовать себя, когда я достигну поставленной цели? В первую очередь — как к этому отнесутся ваши близкие и родные люди?
Что теряется? При достижении многих целей что-то обязательно теряется. Это плата за успех.

РЕЗУЛЬТАТ РОЖДАЕТСЯ ИЗ ДЕЙСТВИЙ

Мечта

Цель

Действия

 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ: проверьте Вашу готовность действовать:
Моя мечта:
Моя цель:
Мои первые действия для достижения цели:

20% ваших усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий – лишь 20% результата
Правильно выбрав самые важные действия, можно получить
значительную часть от планируемого полного результата

ПРАВИЛО ПАРЕТО:

20% ваших усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий – лишь 20% результата
Правильно выбрав самые важные действия, можно получить значительную часть от планируемого полного результата

- Определите какие действия и методы дают максимальный результат

- 80 % сил и времени отдайте главному

Пример: 

Ваша статистика: 1 флешмоб — 8 новичков; 1 выход на раздачу каталогов 2 новичка

Ваши планы на период: 2 флешмоба, 2 выхода на раздачу каталогов

Как скорректировать планы с учетом Правила Парето?

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

ОРИЕНТИРЫ ДЛЯ ПЛАНИРОВАНИЯ ДЕЙСТВИЙ (статистические данные по компании)

Результаты новых Старших директоров

• Среднее число активных Консультантов в ЛГ для подтверждения
квалификации каждый период – 128

• Среднее число Новичков в ЛГ
каждый период – 20

Результаты новых Серебряных директоров

• Среднее число активных Консультантов в ЛГ для подтверждения
квалификации каждый период – 138

• Среднее число Новичков в ЛГ
каждый период – 20

Результаты новых Золотых директоров

• Среднее число активных Консультантов в ЛГ для подтверждения
квалификации каждый период – 153

• Среднее число Новичков в ЛГ
каждый период – 22

ПРИЧИНА 2 (почему нет роста) : Неумение анализировать и планировать свою деятельность

Решение: Научитесь работать с отчетами!

Анализ и планирование по показателям

ДОХОД КОНСУЛЬТАНТА ЗАВИСИТ ОТ:

  • Объема продаж
  • Привлечения к сотрудничеству с Компанией новых покупателей
  • Активной работы с Личной группой

Основные показатели:

 • Групповой объем в баллах — показывает объем продаж в
баллах в отчетный период
Активность личной группы (%) – отношение количества
Консультантов, которые сделали заказ в отчетном периоде, к
общему количеству Консультантов в группе
Количество консультантов с ЛО > 0
Позволяет узнать активность Консультантов и средний заказ
Средний заказ – средний показатель по группе, показывающий сумму покупок у 1
Консультанта в течение отчетного периода:  ОЛГ разделить на кол-во Консультантов с ЛО > 0
Новые Консультанты в Личной группе — основа роста структуры
Количество новых Консультантов с ЛО > 0 показывает эффективность работы с Новичками

ОТЧЕТЫ


 «Итоговые показатели» — важен для подведения итогов отчетного периода, планирования дальнейшей работы


«Текущие показатели» — позволяет отслеживать ключевые показатели по группе и отдельным Консультантам в текущем периоде

«Аналитика структуры» — помогает увидеть динамику роста ключевых показателей

 

 

ОТ АНАЛИЗА СИТУАЦИИ К ПЛАНИРОВАНИЮ

новички

покупатели

бизнес-партнеры

ПЛАНИРОВАНИЕ

НАПРИМЕР: Для достижения цели нужно выйти на уровень ДИРЕКТОР. (ОЛГ=3000 баллов)

 Данные в отчете «Итоговые показатели»
Количество Консультантов в личной группе 206
Количество Консультантов с ЛО > 0 62
Активность личной группы, % 30,09
Количество Новых Консультантов в личной группе 6
Количество Новых Консультантов с ЛО > 0 4
ОЛГ 2278,77

       1 РАБОТА С БИЗНЕС — ПАРТНЕРАМИ

• Анализ показателей: — Личный объем (ЛО) — Объем Личной Группы (ОЛГ)
• Планирование показателей (до следующего статуса)
• Проведение Мотивационных встреч
• Организация системы мотивации для Бизнес-Партнеров
• Планирование сопровождения до результата

 ПРИМЕР АНАЛИЗА ОТЧЕТА*:

*Обратите внимание: три последних столбца не являются частью отчета «Итоговые показатели» - это обобщенные данные для удобства работы на вебинаре!

Пример расчета:
Итоговый показатель ОЛГ: 2278,77 баллов
Необходим прирост: 3000 – 2278,77 = 721,23 балла
Работа с Бизнес-Партнерами даст прирост: 317,30 баллов

         2. РАБОТА С ПОКУПАТЕЛЯМИ
• Анализ показателей: — количество покупателей — их средний заказ
• Планирование мероприятий: — поддержка от Компании — мотивационные мероприятия Организация системы мотивации покупателей

 ПРИМЕР РАСЧЕТА:
Количество Консультантов с ЛО > 0: 62 человека
Из них Бизнес-партнеров: 8 человек + сам Руководитель
структуры
Покупателей: 62 – 9 = 53 человека
ОП группы: 2278,77 баллов
ОП от Бизнес-партнеров: 1289,30 баллов
ОП покупателей: 989,47 баллов
Средний заказ покупателей: 989,47 / 53 = 18,67 баллов
Планируемый средний заказ: 22,40 балла
Работа с покупателями даст прирост: 197,73 балла

          3. РАБОТА С НОВИЧКАМИ
• Анализ показателей: — количество Новых Консультантов в личной группе — количество Новых Консультантов с ЛО > 0
• Определение — сколько нужно Новых Консультантов
• Планирование мероприятий по рекрутингу: — участие в рекрутинговых кампаниях — структурные мероприятия
• Создание системы рекрутинга

 ПРИМЕР РАСЧЕТА: ОЛГ (отчет «Итоговые показатели»): 2278,77 баллов Работа с Бизнес-Партнерами даст прирост: 317,30 баллов Работа с покупателями даст прирост: 197,73 балла Необходим прирост: 206,20 балла
(средняя стоимость балла = 100 рублей)
20 620 / _A_ = ___ Новых Консультантов, прошедших 1 шаг Стартовой программы
A Сумма 1го шага Стартовой в ценах КОНСУЛЬТАНТА Цель: привлечь ___ НК с 1 шагом по Стартовой программе

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

 1. Сформируйте отчет «Итоговые показатели» в Личном кабинете на сайте Компании

2. Проанализируйте основные ключевые показатели

3. На основе данных показателей составьте план действий на следующий период

тел.+7(915) 515 20 87 Людмила

Добавить комментарий